من، کیارش عباس زاده، در سال های گذشته، کسب و کارهای مختلفی را راه اندازی کردم و یا در آنها فعالیت داشته ام. دانش آموخته‌ی دانشگاه دو رقمی جهان در انگلستان هستم و بعنوان مشاور شرکت های دانش بنیان در صندوق نوآوری و شکوفائی معاونت علمی ریاست جمهوری، همینطور بعنوان مشاور در سازمان نظام صنفی و رایانه ای کشور، بعنوان مشاور اتاق بازرگانی ایران و همینطور بعنوان منتور و مدرس کسب و کار در دانشگاه صنعتی شریف، دانشگاه تهران، دانشگاه تربیت مدرس، شهید بهشتی و تقریبا تمام شهرها، دانشگاه ها، شتاب دهنده ها، مراکز نوآوری، کارخانه نوآوری و پارک های علم و فناوری سراسر ایران خدمت کرده ام. در برنامه های تلویزیونی پایش شبکه یک بعنوان مشاور، مسابقه میدون شبکه ۳ بعنوان مشاور اقتصادی، برنامه وقت کار شبکه ایران کالا بعنوان مدرس کسب و کار، برنامه شبکه نسیم و برنامه های دیگر تلویزیونی و رادیویی فعالیت داشته ام. در مقاطع مختلف با کمیسیون تلفیق مجلس، اتاق تعاون، وزارت اقتصاد و وزارت کار نیز همکاری داشته ام. در مجموع بیش از چند صد کسب و کار کوچک و بزرگ را از نزدیک دیده ام. بر اساس این تجارب و تجارب اجرایی و پژوهشی، ۵ عنوان کتاب مختلف برای توسعه و ارتقای اکوسیستم کارآفرینی ایران ترجمه، بومی سازی و تالیف کرده ام. یکی از فعالیت های امروز من در سامانه میدون، کمک به جذب سرمایه برای SME ها و بهینه سازی طرح کسب و کار و استراتژی های بازاریابی و فروش آنهاست. بر اساس تجارب و آموخته هایم، در برخی حوزه ها جنرالیست و در چند حوزه محدود متخصص و اسپشیالیست هستم.
جامعه کارآفرینی و استارتاپی ایران، من را بیشتر با عنوان بنیانگذار زودفود (اسنپ فود فعلی – اولین و بزرگ ترین پلتفورم سفارش اینترنتی غذا در ایران) و یک کارآفرین نمونه ملی می شناسد ولی در شرکت هایی مثل شرکت سرمایه گذاری پرشین با عنوان مدیریت بازاریابی و مهندسی فروش (۱۸۰۰ میلیارد تومان پروژه ملکی) و استارتاپ های دیگر فعالیت داشته ام که به اندازه زودفود معروف نیستند اگر چه شاید بزرگ تر و بعضا پولسازتر بوده اند. چند کسب و کار کوچک و بزرگ ساخته ام که موجب شده برخی برای معرفی من از اصطلاح کارآفرین سریالی استفاده کنند.
اقتصاد هوشمند، هوش مصنوعی، کلان داده ها(Big Data)، اینترنت اشیاء (IoT)، واقعیت افزوده (AR) و واقعیت مجازی (VR) حوزه های مورد علاقه ام هستند.
مشاور اتاق بازرگانی، صنایع، معادن و کشاورزی ایران
مشاور شرکت های زیر مجموعه هلدینگ ملت
عضو گروه مشاوران نظام صنفی رایانه ای
مشاور شرکت های دانش بنیان در صندوق نوآوری و شکوفائی معاونت علمی ریاست جمهوری
یکی از زمان هایی که شرکت ها و سازمان ها به سراغ من می آیند، زمانی است که در شرایط پیچیده و بحرانی قرار دارند.
مهندسی و تدوین طرح کسب و کار (BP)، جذب سرمایه برای کسب و کارها، مشاوره به سرمایه گذاران، صندوق ها و VC ها
مشاوره جهت افزایش سهم از بازار و بهبود سودآوری – تحلیل بازار و رقبا – برنامه ریزی استراتژیک – افزایش فروش
مشاوره برای آغاز کسب و کارهای استارتاپی، تجاری سازی ایده ها، توسعه و افزایش فروش
مشاوره برای تحقیق و توسعه کسب و کارهای فعال – سازماندهی و ایجاد سیستم – راه حل های خلاق
سرمایه گذاران و شرکت های خارجی که قصد دارند کسب و کارشان را در ایران راه اندازی کنند برای امکان سنجی و بررسی بازار
سمینارها و کارگاه های اختصاصی با هدفی خاص بر اساس اعلام نیاز مدیران
سخنرانی در همایش ها و سمینارهای کارآفرینی، مدیریت، کسب و کار و موفقیت
تدریس دوره ها و کارگاه های کسب و کار، بازاریابی و فروش
|| تحلیل پورتر | نگاه مبتنی بر منابع | تحلیل مدل کسب و کار دلتا | تحلیل استراتژی های قیمت گذاری با PEoD | تحلیل PESTLE ||
|| تحلیل 7S مکنزی | تحلیل ماتریس BCG | رویکرد نظریه بازی ها(تحلیل سناریو ها) | تحلیل داده کاوی(DataMining) | تحلیل SWOT ||
|| تحلیل چابک User Stories | تحلیل BPM | تحلیل MOST | تحلیل و بهینه سازی CLTV، CLV،LTV، CAC | تحلیل رشد سازمانی ||
هزینه ها و برنامه اجرایی جدید در آموزش و مشاوره :
سازمانها و شرکت های دولتی و خصوصی بر اساس نوع درخواست، برای سخنرانی، سمینار و کارگاه درخدمتشان خواهم بود. برای برنامه های دانشگاهی و همینطور مراکز و موسسه های خیریه، بر اساس مسئولیت اجتماعی عمل می کنم و نگاه مالی وجود ندارد. اما استارتاپ هایی که امروز مشکل مالی دارند، در مجموع هر هفته 1 ساعت مشاوره رایگان به آنها اختصاص داده می شود و هر زمان از لحاظ مالی و سودآوری به نقطه مناسبی رسیدند پرداختشان را انجام خواهند داد. این یک ساعت مشاوره رایگان می تواند بین چند استارتاپ، کسب و کار خانگی یا شرکت دانش بنیان تقسیم شود تا بتوانم به افراد بیشتری خدمت کنم.
تحصیلات آکادمیک
برخی مشتریان و همکاران
برخی تقدیرنامه ها و سرتیفیکیت ها
برخی برنامه ها در شبکه های رادیو و تلویزیون
دانشگاه ها
پارک های علم و فناوری، شتابدهنده ها و مراکز رشد دانشگاهی
رسالت و ارزش ها
دورنما:
دلم می خواهد آموزش ها، مشاوره ها، ویدئوها و همینطور کسب و کارهایی که ساخته ام، به هر کسب و کار دیجیتالی و غیر دیجیتالی، استارتاپی یا دانش بنیان یا کسب و کار خانگی که در ایران شکل می گیرد، حداقل یک بار بصورت مستقیم یا غیر مستقیم شایسته خدمت کند.
ارزش ها و منشور اخلاقی:
۱- عشق ورزیدن به مشتری و افرادی که به ما نیاز دارند
۲- صداقت و شفافیت در خدمات آموزش، مشاوره و کوچینگ
۳- همکاری و هم افزایی؛ تعهد مستمر به رشد کیفیت خدمات
۴- ارزش و احترام به مشتری
5- احترام به رقبای تجاری
رسالت:
رسالتم در زندگی شغلی ام این است که
“تا زمانی که در این دنیا زندگی خواهم کرد، تا روزی که هستم لحظه لحظه برای بهتر شدن زندگی و احساس انسانهای این کره خاکی و خودم تلاش می کنم؛ حتی به اندازه آب دادن به گلدان خانه ام”. ان شاالله
حوزه هایی که من و تیمم می توانیم به شما کمک کنیم
برخی از سوابق تدریس و سخنرانی ها
برخی سمت ها و عضویت های سازمانی
عضو گروه مشاوران سازمان نظام صنفی رایانه ای
عضو انجمن مدیران خبره در انگلستان
عضو انجمن تجارت الکترونیک ایران
عضو انجمن صنفی کسب و کار اینترنتی
عضو انجمن مدیریت منابع انسانی ایران
عضو گروه آموزش و پژوهش جامعه کارآفرینان ایران
عضو انجمن بین المللی مدیران ایرانی
عضو انجمن مدیران استراتژیک
بنیانگذار و موسس استارتاپی در حوزه هوش مصنوعی و کلان داده ها
مشاور هلدینگ های متعدد بانکی و غیر بانکی کشور
مشاور شرکت های سرمایه گذار در حوزه استارتاپ و تکنولوژی
هم بنیانگذار و موسس خانه کسب و کار ایران
بنیانگذار و موسس آکادمی استارتاپی ایران
بنیانگذار و موسس گروه مشاوران دکتر کارآفرین
هم بنیانگذار و مدیر بازاریابی و توسعه بی دینگ
مشاور شرکت های دانش بنیان در معاونت علمی ریاست جمهوری
مشاور تجارت الکترونیک برای شرکت های سنتی
مشاور استارتاپ ها و کسب و کارهای اینترنتی
مشاور توسعه فردی و شغلی
مدیر بازاریابی و فروش شرکت سرمایه گذاری پرشین
عضو هیات مدیره شرکت آرمان (زودفود – اسنپ فود فعلی)
بنیانگذار و مدیر عامل شرکت آرمان (زودفود – اسنپ فود فعلی)
مسئول تحقیق و توسعه در شرکت سرمایه گذاری تدبیر
بنیانگذار و موسس گروه خدمات شبکه
برخی دوره های حرفه ای طی شده
| راه اندازی کسب و کارهای کوچک و استارتاپ – دانشگاه سانتا کلارا آمریکا | بازاریابی اینترنتی (Internet Marketing) |
| مهندسی فروش کسب و کارهای کوچک | داده کاوی (Data Mining) |
| روانشناسی تفکر روزمره | ارتباط موثر MEC – (زبان بدن و TA) |
| رویکرد سیستماتیک و تفکر سیستمی در مدیریت | تحلیل رفتار متقابل (TA) |
| مذاکره حرفه ای ( شخصیت شناسی کتل، TA، هوش هیجانی، ،مدل های ذهنی زنانه و مردانه، مذاکره با زنان) | مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) |
| شخصیت شناسی مایرز بریگز (MBTI) و تیم سازی (Team Building) با MTR-i | سایه های شخصیتی پیشرفته (روانشناسی تحلیلی یونگ) |
| مدیریت بازاریابی و مهندسی فروش پروژه های ملکی و ساختمانی | نبوغ مالی (بازارهای سرمایه، تامین منابع مالی، مدیریت مالی) |
| تحلیل بازار املاک و مستغلات (Real Estate Market Analysis) | روانشناسی موفقیت |
| هوش هیجانی (EQ)، کانالهای ارتباطی | تکنولوژی فکر و NLP |
| روانشناسی تحلیلی یونگ و سایه های شخصیتی | تحلیل بازاریابی و فروش |
برخی پروژه های انجام شده
| دستاوردها و نتایج کلیدی | شرکت یا پروژه |
|
۸۹ درصد رضایت خیلی بالا از جلسات مشاوره ۱۱ درصد رضایت خوب از جلسات مشاوره |
مشاور تجاری سازی، استراتژی، بازاریابی و فروش، جذب سرمایه برای شرکت های دانش بنیان | معاونت علمی ریاست جمهوری |
| ۲۶۵ میلیون یورو ارزش کسب و کارهای راه اندازی شده | ارزش گذاری، تهیه و تدوین طرح تجاری(BP)، جذب سرمایه | استارت آپ های اینترنتی، استارتاپها و شرکت های دانش بنیان |
|
کاهش هزینه های عملیات و ناوگان به یک سوم طراحی سرویس های مقیاس پذیر، ارزشگذاری و … |
مدیریت محصول، تحلیل راه حل محور بازار و رقبا، برنامه ریزی استراتژیک، CX | حمل و نقل هوشمند – تاکسی آنلاین |
|
اولین مدل تجارت الکترونیک غذا در ایران بزرگترین کسب و کار آنلاین غذا در ایران |
طراحی، پیاده سازی سازمانی و اجرای مدل کسب و کار برای شرکت آرمان(زودفود) | تجارت الکترونیک – استارتاپ اینترنتی |
|
کسب درآمد از طریق سفارش اینترنتی غذا (زودفود) سرویس های متعدد به رستورانها و مشتریان |
طراحی، پیاده سازی سازمانی و اجرای سرویس های خدماتی آنلاین شرکت آرمان(زودفود) | تجارت الکترونیک – استارتاپ اینترنتی |
|
تسهیل مدیریت پذیری مشتریان و رستورانها افزایش فروش اینترنتی غذا |
طراحی CRM آنلاین با هدف افزایش فروش به کمک استراتژی Gamification برای شرکت آرمان(زودفود) | هوشمندی کسب و کار (BI) |
|
توسعه ابزارهای مدیریتی کلان مجموعه حفظ، تقویت و توسعه ارتباط با مشتریان ساخت یک محصول هوشمند قابل فروش |
طراحی و پیاده سازی سازمانی پلتفورم آنلاین مدیریت هوشمند بازاریابی در پروژه های ساختمانی و ملکی برای شرکت سرمایه گذاری پرشین که در نهایت منتهی شد به خلق یک محصول با قیمت هر لایسنس ۵۰ میلیون تومان برای استفاده سایر شرکتها | در دوره مدیریت بازاریابی و فروش من، فروش سالیانه ی شرکت به ۷ برابر میزان سال اول فعالیت خود رسید | تجارت الکترونیک – هوشمندی استارتاپ (BI) |
| بکارگیری علوم نوین روانشناسی و شخصیت شناسی در کنار علم مدیریت و بازاریابی و فروش برای افزایش بهره وری و کاهش هزینه ها | طراحی سیستم آنلاین پیشرفته ی مدیریت و مهندسی فروش برای شرکت های بزرگ ساخت و ساز و فروش املاک و مستغلات که با تلفیق علوم مختلف بر اساس الگوهای ذهنی کسب اطلاعات و تصمیم گیری مشتریان و کارکردهای شخصیتی MBTI ، روانشناسی تصمیم گیری و انتخاب مشتریان، همینطور Gamification پیاده سازی شد | تجارت الکترونیک – کسب و کار اینترنتی |
|
مدیریت بهینه ی منابع و پتاسنیل های موجود آموزش، همسو سازی و ایجاد دورنما برای پرسنل افزایش درآمد و جریان نقدینگی |
مشاوره استراتژیک و طراحی مدلهای درامدی تجارت الکترونیک برای یک سازمان بزرگ خیریه غیر دولتی جهت افزایش توانمدی های اجرایی و مدیریتی و همچنین ایجاد بسترهایی برای افزایش منابع مالی و سازماندهی منسجم کودکان کار و زنان سرپرست خانوار | استراتژی های مدیریت سازمان، کارآفرینی، بازاریابی و فروش |
|
استقرار سیستم اتوماسیون اداری و CRM استقرار واحد بازاریابی و فروش مستقل و کارا |
بررسی، ارزیابی، ارائه راه حل، مشاوره و آموزش برای یک شرکت تولید کننده تجهیزات اعلام و اطفاء حریق جهت استقرار واحد بازاریابی و فروش، تعمیق و توسعه بازار و افزایش سودآوری | استراتژی های بازاریابی و فروش و مدیریت هوشمند (BI) |
|
تحقیقات بازار منتهی به شناسایی فرصت های بکر و ایده های نوآورانه ارائه نقشه راه برای شروع هدفمند و موثر درایران |
مشاوره، ارزیابی و امکان سنجی برای یک شرکت آمریکایی فعال در زمینه ارائه خدمات فروش آنلاین بصورت C2C، B2C و B2B | طرح تجاری | تجارت الکترونیک – کسب و کار اینترنتی |
|
شکل گیری چند استارتاپ (استارت آپ) هدایت و ارائه نقشه راه به افراد صاحب ایده و خلاق |
مشاوره استارتاپ های اینترنتی در یک شرکت بزرگ مخابراتی برای بررسی و امکان سنجی ایده ها و طرح های افراد خلاق که برای راه اندازی ارزش سرمایه گذاری دارند| بررسی طرح تجاری | تجارت الکترونیک – کسب و کار اینترنتی |
| تحلیل بازار آنلاین و اهمیت و ضرورت حضوردرآن | مشاوره تجارت الکترونیک و فروش برای شرکت نوکیا (کمال الکترونیک) | تجارت الکترونیک – کسب و کار اینترنتی |
|
تحلیل سیستم طراحی شده و امکانات نرم افزاری بهبود سیستم طراحی شده و افزایش کارآیی |
مشاوره استراتژی های توسعه برای یک شرکت پیشرو در زمینه ارائه ی سیستم های پیشرفتهCRM آنلاین |تجارت الکترونیک– کسب وکار اینترنتی |
|
کاهش هزینه و ریسک شروع یک کسب و کار ارائه نقشه راه و استراتژی شروع |
مشاوره و امکان سنجی کسب و کار ارائه سرویس های خدماتی به پزشکان | طرح تجاری | تجارت الکترونیک – کسب و کار اینترنتی |
|
بررسی فرهنگ سازمانی، مزیت رقابتی، مدل درآمدی ارائه راه حل های برون رفت از شرایط بحران |
بررسی، ارزیابی، ارائه راه حل و مشاوره برای یک شرکت تجارت الکترونیک فعال در بازار مصالح ساختمانی | تجارت الکترونیک – کسب وکار اینترنتی |
|
ارائه مدل های درآمدی در غالب بسته های گوناگون ارائه راهکار برای عرضه و فروش نرم افزار و خدمات |
مشاوره تجاری سازی و فروش یک کسب و کار فعال درزمینه ارائه خدمات در بستر اپلیکیشنهای پیام رسان | تجارت الکترونیک – کسب وکار اینترنتی |
|
ارزیابی نقص های مدل درآمدی و بازاریابی و فروش نقشه راه جهت بهبود، توسعه و افزایش درآمد |
مشاوره استراتژی، بازطراحی مدل درآمدی و افزایش سودآوری یک کسب و کار آنلاین فعال در زمینه گردشگری | تجارت الکترونیک – کسب و کار اینترنتی |
|
کاهش هزینه و ریسک های موجود در راه اندازی ارائه نقشه راه و استراتژی برای شروع استارتاپ |
مشاوره و طراحی مدل های درامدی برای یک کسب و کار اینترنتی فعال در زمینه مد و فشن | طرح کسب و کار | تجارت الکترونیک – کسب و کار اینترنتی |
|
ارائه سرویس مناسب با حداقل هزینه های مالی تسهیل ارتباط کارآفرینان و کارفرمایان |
طراحی سیستم خدماتی برای کارآفرینان ایران | طرح تجاری | تجارت الکترونیک – کسب و کار اینترنتی |
| اصلاح استراتژی های بازاریابی و فروش و مدیریت | مشاوره، راه اندازی و توسعه یک کسب و کار اینترنتی در زمینه ی فروش غذا | تجارت الکترونیک – کسب و کار اینترنتی |
| ارائه نقشه ی راه برای شروع اصولی و کم ریسک | مشاوره راه اندازی یک شرکت آنلاین در زمینه لوازم بهداشتی و دارو | تجارت الکترونیک – کسب و کار اینترنتی |
| تفکیک و تحلیل بازار و ارائه راه کار برای رقابت | مشاوره بازاریابی و فروش برای یک شرکت واردکننده تجهیزات پزشکی | استراتژی های بازاریابی و فروش |
| اعتماد سازی و ایجاد مدل درآمدی آنلاین و سودآور | طراحی سرویس آنلاین برای شرکت خدمات مشاوره اینترنتی | طرح کسب و کار | تجارت الکترونیک – استراتژی های کسب و کار اینترنتی |
| یک شرکت موفق با قدرت رقابت و سودآوری | مشاوره مدل درآمدی، استراتژی های بازاریابی و فروش برای کسب و کارآنلاین فروش پازل | تجارت الکترونیک – کسب و کار اینترنتی |
|
تسهیل تصمیم گیری و شروع کسب و کار کاهش ریسک ها و هزینه های احتمالی |
مشاوره مدل درآمدی، استراتژی های بازاریابی و فروش برای کسب و کار آنلاین فروش لوازم الکترونیکی | تجارت الکترونیک – کسب و کار اینترنتی |
|
کاهش ریسک شکست کسب و کار افزایش تعداد مشتریان و تسهیل فروش |
مشاوره مدل درآمدی و استراتژی های بازارایابی و فروش برای یک کسب و کار فعال در زمینه خرید و فروش تولیدات هنری | تجارت الکترونیک |
برخی دوره های آموزشی اجرا شده برای سازمان ها، دانشگاه ها و شتابدهنده ها
| تجارت الکترونیک و کسب و کارهای اینترنتی | مهندسی پیش نویس فروشنده موفق با ابزار TA |
| هنر جذب سرمایه از زبان فاندر زودفود | کارآفرینی و کسب و کارهای خانگی برای زنان سرپرست خانوار |
| از ایده تا کسب و کار + تدوین طرح کسب و کار |
نبوغ مالی و مونوپلی |
| هک بازاریابی و فروش | رهایی از فقر آموخته شده |
| استراتژی های بازاریابی در شرایط سخت | تکنیک های بازاریابی و فروش برای کسب و کارهای کوچک |
| 4 گام برای شروع کسب و کار | BLS – Bootstrapped Lean Startup |
| شخصیت شناسی MBTI در کسب و کار | از ایده تا خلق کسب و کار |
| اصول راه اندازی استارتاپ از زبان فاندر زودفود | مدیریت ارتباط با مشتری و CEM |
| مهندسی کسب و کار به شیوه زودفود (اسنپ فود فعلی) | بازاریابی و فروش برای حوزه مد و فشن |
| مهارت های شغلی و زندگی | شروع کسب و کار با جیب های خالی |
| رفتار سازمانی با کمک ابزارهای TA و MBTI | امپراطوری کسب و کار |
| هوش هیجانی سازمانی | تیم سازی حرفه ای با ابزار MTRi و MBTI |
کتاب های ترجمه و تالیف شده
برخی مقالات علمی منتشر شده در روزنامه ها
افتخارات
کارآفرین نمونه ملی | بنیانگذار تجارت الکترونیک غذا در ایران (زودفود) در سن 23 سالگی | اولین و بزرگترین پلتفورم سفارش اینترنتی غذا در ایران با عنوان زودفود (اسنپ فود فعلی)
در حال حاضر زودفود با بیش از 11،000 رستوران، کافی شاپ، شیرینی فروش و سوپرمارکت در حال فعالیت است.
برخی مصاحبه ها در خبرگزاری ها، روزنامه ها و نشریات
علایق و حوزه های غیر کاری
هنر، موسیقی و شعر را دوست دارم. گاهی شعر می نویسم و ساز مورد علاقه ام گیتار است. پیانو، ویلون، چنگ، کمانچه و خیلی سازهای دیگر را هم دوست دارم. همان قدر که آواز و موسیقی سنتی برایم جذاب است، موسیقی کلاسیک و سایر سبک ها را نیز هر کدام در وقت خودشان دوست دارم. به تئاتر علاقه مندم و بازیگر آماتور تاتر هستم. تاتر را ترکیبی از هنر، موسیقی و ریتم می دانم. نوشتن نیز یکی دیگر از علایق من است که تجارب دلچسبی در آن دارم.
طبیعتا زودفود و غذا یکی از مهمترین علایق و تفریحات من است! 